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三招教你奶茶店如何吸引客户消费
发布时间:2019-1-23 17:48 发布者:中陆岛咖啡
三招教你奶茶店如何吸引客户消费


 奶茶店提升销量的步骤总结为三步,分别是引流、转化、复购。第一步就是引流,可以解释为给店面做宣传,可以通过发传单,通过朋友圈做广告,让客户开始关注你的奶茶店;第二部是转化,通过引流之后,积攒了一部分意向客户,此时我们就可以听过各种促销活动来刺激客户消费,把意向客户转化为成交客户;第三部是复购,即重复购买,让客户成为你的回头客,主要依靠产品品质和服务态度。

         我们经常看到门店有很多客户经过,但是进店消费的客户寥寥无几,那么奶茶店如何吸引客户呢? 

         (1)引流:门店形象包装

         通过打造门店的形象来给店铺引流。客户判断门店的档次都是从店面装修和产品包装开始,做好形象包装能让客户给你的店铺一个很高的影响分。这一点满足了客户的虚荣心,在同等消费的情况下,客户都会选择去档次高的店铺消费,并自愿通过自媒体给你的店铺做广告,比如朋友圈,头条等。

         视觉冲击很重要,我们需要帮助店铺刻画一个形象,可以从风格上去突破,有的奶茶打造一种日式风格,或者中国风,更有甚者开一家主题奶茶店,比如泰迪的奶茶店,或者红色年代主题店,这些奶茶店就能在竞争激烈的市场中立马抓住客户的眼球,并让客户记住你。

         (2)转化:门店促销

         在客户关注你的店铺之后,怎么让客户消费呢,促销是最直接的办法。促销的方式有很多种,目的都是让客户来消费。我们常见的促销方式有“买一送一”、“打五折促销”、“两人同行,一人免单”或者是“消费五次送一杯”,这些方式已经满大街都是。所以开店的小伙伴都别处心裁,各种各样的创意让人眼前一亮。在王者荣耀很火的时候,奶茶店的活动是“打王者得MVP,送水果茶”,这一活动吸引了大量的游戏爱好者,给店面增加了大量人气,消费者在玩游戏的同时,在奶茶店里面还能交流游戏。

         (3)复购:门店产品质量

         通过促销让客户产生了第一次消费,客户品尝了一次之后,如果觉得你的产品好,就会产生第二次购买,我们称之为复购。所以我们要提高自己的产品竞争力。

         使用好的材料来制作产品,茶叶,牛奶,水果都使用大品牌,保证产品口感;

         产品合理定价,薄利多销,性价比的产品自然会有很多客户来消费。好喝不贵才是王道;

         定制产品更新,客户的口味也会变化的,所以我们的菜单也需要更新,满足客户多种的口味需求;

         提升产品创意,比如给产品取高大上的名字,在产品的辅料或者装饰上做出自己的特色。